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Guido Vaupel, Marketingleiter TRRANSNORM SYSTEM GmbH, Harsum
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Alle fliegen auf deutsche Präzision.

Welche Erfahrungen mittelständische Unternehmen mit dem Auslandsmesseprogramm des Bundes  gemacht haben, war Thema von Gesprächen mit Unternehmern. Die Interviews mit Geschäftsführern und Kommunikationsverantwortlichen  veröffentlichen wir in einer Reihe hier im AUMA_Blog.

Interview mit Guido Vaupel, Leiter Marketing der TRANSNORM SYSTEM GmbH, Harsum

"Alle fliegen auf deutsche Präzision" - Guido Vaupel, Leiter Marketing der TRANSNORM SYSTEM GmbH, HarsumWie global ist Transnorm?
Das Airport- und Logistikgeschäft als solches ist natürlich extrem vernetzt. Wir produzieren in Deutschland, den USA und Malaysia. Und haben außerdem ein Verkaufsbüro in Shanghai.

Und trotzdem zeigen Sie auf Messen Flagge. -Warum?
Egal, ob Airport-, Parcel- oder Intralogistikmessen, die “made in Germany”-Stände sind eine sehr gute Möglichkeit teilzunehmen. Ich würde sogar sagen: Das ist oftmals die einzige Möglichkeit, Präsenz in dieser Qualität zu zeigen. Ohne diese Unterstützung könnten wir die gleiche Marktabdeckung nicht erreichen. Weiterlesen

Kai Klein, Leiter Marketing und Kommunikation der Körting Hannover AG
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» Made in Germany heißt weltweit: Wenn Sie das kaufen, läuft’s auch. «

Welche Erfahrungen mittelständische Unternehmen mit dem Auslandsmesseprogramm des Bundes  gemacht haben, war Thema von Gesprächen mit Unternehmern. Die Interviews mit Geschäftsführern und Kommunikationsverantwortlichen  veröffentlichen wir in einer Reihe hier im AUMA_Blog.

Interview mit Kai Klein, Leiter Marketing und Kommunikation der Körting Hannover AG, Hannover

Interview mit Kai Klein, Leiter Marketing und Kommunikation der Körting Hannover AG, HannoverWarum stellt ein Unternehmen aus einer großen Messestadt auf Auslandsmessen aus?
Viele Kunden kommen gar nicht nach Deutschland, häufig sind das die aus Indien und China – wo wir für unsere Technologie für Abgasreinigung und Abwassertechnik aber besonders wichtige Märkte haben. Wer mithalten will, muss mitfliegen, heißt also die Devise. Und darum stellen wir nicht nur in Deutschland aus, sondern nutzen schon seit den späten 1980er-Jahren die deutschen Gemeinschaftsstände im Ausland. Weiterlesen

Fa. allod 2012
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“Oft ist der Gemeinschaftsstand die einzige Option, um überhaupt an der Messe teilnehmen zu können.”

Welche Erfahrungen mittelständische Unternehmen mit dem Auslandsmesseprogramm des Bundes  gemacht haben, war Thema von Gesprächen mit Unternehmern. Die Interviews mit Geschäftsführern und Kommunikationsverantwortlichen  veröffentlichen wir in einer Reihe hier im AUMA_Blog.

Interview mit Jörg Schäfer, Geschäftsführer der b+b Burkhardt+Bischoff GmbH, Keltern bei Pforzheim

Interview mit Jörg Schäfer, Geschäftsführer der b+b Burkhardt+Bischoff, Keltern bei PforzheimWarum nutzen Sie das Auslandsmesseprogramm?
Wir haben ehrlich gesagt manchmal einfach keine andere Wahl. Bei den ganz großen internationalen Schmuckmessen, Hongkong und Las Vegas sind gute Beispiele, ist der Flächenbedarf der Heimatländer nämlich so groß und sind die Wartelisten so lang, dass der deutsche Stand die einzige Option ist, um überhaupt teilnehmen zu können.

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Ralf Detzel, Dr.-Ing. Paul Christiani GmbH
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Reisen bildet. Zum Beispiel neue Märkte.

Welche Erfahrungen mittelständische Unternehmen mit dem Auslandsmesseprogramm des Bundes  gemacht haben, war Thema von Gesprächen mit Unternehmern. Die Interviews mit Geschäftsführern und Kommunikationsverantwortlichen  veröffentlichen wir in einer Reihe hier im AUMA_Blog.

Interview mit Ralf Detzel, Gesellschafter/Geschäftsführer der Dr.-Ing. Paul Christiani GmbH, Konstanz

Bildungsbranche uIm Interview: Ralf Detzel, Dr. Paul Christiani GmbHnd Export, wie geht das zusammen?
Detzel: Da muss ich kurz ausholen: Christiani gibt es schon seit 1931. Wir sind die Pioniere der technischen Ausbildung und sind heute einer der wichtigsten Anbieter von Unterlagen, Materialien und ausbildungs-unterstützenden Hilfsmitteln für Berufsschulen und Ausbildungsbetriebe. Wir haben allein in Deutschland 50.000 Kunden, mittelständische Unternehmen genau wie große Konzerne. Wenn es um die technische Ausbildung geht, gibt’s an uns also kaum ein Vorbei. Und das zunehmend auch international. Im Ausland fragen sich nämlich viele: Die Deutschen, wie schaffen die das? Weiterlesen

Fa. allod 2012
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Wir sind die Industrie-Botschafter Deutschlands

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Interview mit Peter Bausch, Geschäftsführer Dr. Jean Bausch GmbH & Co. KG, Köln

Zähne zeigen im globalen Wettbewerb - Dr. Jean Bausch GmbH, KölnSie sind in Ihrem Branchenverband aktiv und dort Vorsitzender des Arbeitskreises Export. Dann sind Auslandsmessen ja Ihr Revier.
Bausch: Nicht nur Auslandsmessen: Wir sind auf unserem Gebiet Weltmarktführer, wir sind mit unserer Verwaltung zu Hause in Köln, produzieren in Rheinland-Pfalz – und dass die Weltleitmesse der Dentalindustrie hier in der Domstadt stattfindet, dafür hat mein Vater maßgeblich mit gesorgt. Weiterlesen

Farhad Sarwari, Geschäftsführer Crevil Cosmetics & Pharmaceuticals Germany GmbH, München
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Mit Fünffachwirkstoff: die Creme der Akquise.

Welche Erfahrungen mittelständische Unternehmen mit dem Auslandsmesseprogramm des Bundes  gemacht haben, war Thema von Gesprächen mit Unternehmern. Die Interviews mit Geschäftsführern und Kommunikationsverantwortlichen  veröffentlichen wir in einer Reihe hier im AUMA_Blog.

Interview mit Farhad Sarwari, Geschäftsführer Crevil Cosmetics & Pharmaceuticals Germany GmbH, München

Made in Germany ist der Stempel, der genau diese Sicherheit verspricht - Crevil Cosmetics, MünchenWas muss eine Messe im Ausland haben, damit man Ihr Unternehmen dort finden kann?
Sarwari: Die richtigen Kunden, die richtigen Aussteller, die richtigen Rahmenbedingungen. Oder, kurz gesagt: einen Hinweis unseres Industrieverbands. Der empfiehlt uns Messen – und dort präsentieren wir uns gemeinsam mit anderen Herstellern als starke Marken unter dem Dach made in Germany. Weiterlesen

Karsten Meinshausen, autop Maschinenbau GmbH, Rheine
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Mit Hebebühnen die Exportquote nach  oben bringen.

Welche Erfahrungen mittelständische Unternehmen mit dem Auslandsmesseprogramm des Bundes  gemacht haben, war Thema von Gesprächen mit Unternehmern. Die Interviews mit Geschäftsführern und Kommunikationsverantwortlichen  veröffentlichen wir in einer Reihe hier im AUMA_Blog.

Interview mit Karsten Meinshausen, Chef Sales & Marketing Officer, autop Maschinenbau GmbH, Rheine

autop Maschinenbau GmbH, RheineWie international ist das autop-Geschäft?
Meinshausen: Uns gibt es seit über 60 Jahren, und wer sich mit Werkstattausrüstung auskennt, insbesondere mit Hebebühnen, der kennt uns. Nicht nur in Deutschland, sondern weltweit. Auf entsprechend vielen Auslandsmärkten sind wir etabliert. Dort sind wir natürlich auch auf Messen vertreten, um unsere Kunden zu treffen – und dort machen wir auch direkt Umsätze.

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Nicolaus-Kraemer, Hermetic GmbH / Foto © copyright Roland Horn
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Wie man mit Pumpen seine Umsätze fördert.

Welche Erfahrungen mittelständische Unternehmen mit dem Auslandsmesseprogramm des Bundes  gemacht haben, war Thema von Gesprächen mit Unternehmern in den letzten Wochen. Die Interviews mit Geschäftsführern und Kommunikationsverantwortlichen  veröffentlichen wir künftig als neue Reihe hier im AUMA_Blog.

Interview mit Nicolaus Krämer, CEO, HERMETIC-Pumpen GmbH, Gundelfingen

HERMETIC Pumpen GmbHWo findet man Ihre Pumpen?
Krämer: Eigentlich fast überall: in der Chemieindustrie und Kältetechnik, bei der Öl- und Gasförderung und zur Energiegewinnung, z. B. in solarthermischen Anlagen. Und wenn Sie’s räumlich meinen – neben unserem Heimatmarkt Deutschland und dem chinesischen Markt, wo wir in Dalian eine Niederlassung betreiben, exportieren wir insbesondere nach Russland, Nordamerika, in den Mittleren Osten und nach Südostasien, das besonders an Bedeutung gewinnt.

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