Welche Erfahrungen mittelständische Unternehmen mit dem Auslandsmesseprogramm des Bundes gemacht haben, war Thema von Gesprächen mit Unternehmern. Die Interviews mit Geschäftsführern und Kommunikationsverantwortlichen veröffentlichen wir in einer Reihe hier im AUMA Blog.

Interview mit Tanja Kanzy, Marketingleitung KULLEN-KOTI GmbH, Reutlingen

Sie schreiben sich »die Welt der Bürstentechnik« auf die Fahnen. Ist Ihr Markt genauso global?
Tanja Kanzy: Wir sind Europas größter Industriebürstenhersteller und haben das wohl weltgrößte Bürstensortiment mit über 150.000 technischen und Werkzeugbürstentypen, die in fast allen Industriezweigen für eine unerschöpfliche Anzahl an Anwendungsmöglichkeiten genutzt werden. Dazu zählen z. B. Oberflächenbearbeitung, Entgraten, Abdichten, Transportieren, Reinigen, Veredeln und Ableiten. Wir exportieren unsere Bürsten in über 70 Länder. (…)

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Interview mit Bernhard Müller, Leiter Gebäudemanagement, Organisation, Marketing, SHW Werkzeugmaschinen GmbH, Aalen

Stichwort Messen, Stichwort Geschäfte, wie läuft’s?

Müller: Ich bin zwar „nur“ der Strippenzieher im Hintergrund, aber meine Kollegen im Vertrieb halten mich zu allen Umsatzentwicklungen und unseren Messeauftritten im Bilde: Bei den Nachbarn in Österreich wachsen wir sehr dynamisch, das gleicht manche Schwäche in China oder Russland wieder aus. Zurzeit fokussieren wir uns auch sehr stark auf die USA. (…)

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Interview mit Andreas Becker, Geschäftsführer EPHY-MESS GmbH, Wiesbaden

43 % Exportanteil, alle Achtung.
Wozu dann Auslandsmessen?
Becker: Auslandsmessen sind allein deshalb so wichtig, weil wir mit dem deutschen Markt allein nicht existieren könnten. Wir sind auf das Exportgeschäft angewiesen. Darum sind wir seit 1989 auf gemeinschaftlichen Messe-beteiligungen unterwegs. Wir konnten unseren Exportanteil schon von 5 auf 43 % steigern, der Businessplan sieht für die nächsten drei bis fünf Jahre eine weitere Steigerung bis auf 65 % vor. Um das zu schaffen, sind wir auf mehr Hilfe vom Bund angewiesen, da muss einfach mehr kommen.  (…)

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Interview mit Guido Vaupel, Leiter Marketing der TRANSNORM SYSTEM GmbH, Harsum

Wie global ist Transnorm?
Das Airport- und Logistikgeschäft als solches ist natürlich extrem vernetzt. Wir produzieren in Deutschland, den USA und Malaysia. Und haben außerdem ein Verkaufsbüro in Shanghai. (…)

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Interview mit Kai Klein, Leiter Marketing und Kommunikation der Körting Hannover AG, Hannover

Warum stellt ein Unternehmen aus einer großen Messestadt auf Auslandsmessen aus?
Viele Kunden kommen gar nicht nach Deutschland, häufig sind das die aus Indien und China – wo wir für unsere Technologie für Abgasreinigung und Abwassertechnik aber besonders wichtige Märkte haben. Wer mithalten will, muss mitfliegen, heißt also die Devise. Und darum stellen wir nicht nur in Deutschland aus, sondern nutzen schon seit den späten 1980er-Jahren die deutschen Gemeinschaftsstände im Ausland. (…)

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Interview mit Jörg Schäfer, Geschäftsführer der b+b Burkhardt+Bischoff GmbH, Keltern bei Pforzheim

Warum nutzen Sie das Auslandsmesseprogramm?
Wir haben ehrlich gesagt manchmal einfach keine andere Wahl. Bei den ganz großen internationalen Schmuckmessen, Hongkong und Las Vegas sind gute Beispiele, ist der Flächenbedarf der Heimatländer nämlich so groß und sind die Wartelisten so lang, dass der deutsche Stand die einzige Option ist, um überhaupt teilnehmen zu können.

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Interview mit Ralf Detzel, Gesellschafter/Geschäftsführer der Dr.-Ing. Paul Christiani GmbH, Konstanz

Bildungsbranche und Export, wie geht das zusammen?
Detzel: Da muss ich kurz ausholen: Christiani gibt es schon seit 1931. Wir sind die Pioniere der technischen Ausbildung und sind heute einer der wichtigsten Anbieter von Unterlagen, Materialien und ausbildungs-unterstützenden Hilfsmitteln für Berufsschulen und Ausbildungsbetriebe. Wir haben allein in Deutschland 50.000 Kunden, mittelständische Unternehmen genau wie große Konzerne. Wenn es um die technische Ausbildung geht, gibt’s an uns also kaum ein Vorbei. Und das zunehmend auch international. Im Ausland fragen sich nämlich viele: Die Deutschen, wie schaffen die das? (…)

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Interview mit Peter Bausch, Geschäftsführer Dr. Jean Bausch GmbH & Co. KG, Köln

Sie sind in Ihrem Branchenverband aktiv und dort Vorsitzender des Arbeitskreises Export. Dann sind Auslandsmessen ja Ihr Revier.
Bausch: Nicht nur Auslandsmessen: Wir sind auf unserem Gebiet Weltmarktführer, wir sind mit unserer Verwaltung zu Hause in Köln, produzieren in Rheinland-Pfalz – und dass die Weltleitmesse der Dentalindustrie hier in der Domstadt stattfindet, dafür hat mein Vater maßgeblich mit gesorgt. (…)

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Interview mit Farhad Sarwari, Geschäftsführer Crevil Cosmetics & Pharmaceuticals Germany GmbH, München

Was muss eine Messe im Ausland haben, damit man Ihr Unternehmen dort finden kann?
Sarwari: Die richtigen Kunden, die richtigen Aussteller, die richtigen Rahmenbedingungen. Oder, kurz gesagt: einen Hinweis unseres Industrieverbands. Der empfiehlt uns Messen – und dort präsentieren wir uns gemeinsam mit anderen Herstellern als starke Marken unter dem Dach made in Germany. (…)

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Interview mit Karsten Meinshausen, Chef Sales & Marketing Officer, autop Maschinenbau GmbH, Rheine

Wie international ist das autop-Geschäft?
Meinshausen: Uns gibt es seit über 60 Jahren, und wer sich mit Werkstattausrüstung auskennt, insbesondere mit Hebebühnen, der kennt uns. Nicht nur in Deutschland, sondern weltweit. Auf entsprechend vielen Auslandsmärkten sind wir etabliert. Dort sind wir natürlich auch auf Messen vertreten, um unsere Kunden zu treffen – und dort machen wir auch direkt Umsätze.

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